高級家具販売が牽引、米Havertyの業績

米国の家具小売大手Haverty Furniture Companies（HVT）は、高額商品の販売と店舗デザインサービスの好調が業績を牽引していると発表しました。一方で、国際輸送コストの上昇が利益率への圧迫要因となる可能性も指摘しています。

同社は、過去4四半期連続で既存店売上高の増加を記録しており、第2四半期には8%増となりました。平均客単価も約15%上昇し、特にデザイン関連の客単価は平均約8,800ドルに達し、同四半期売上高の36.5%を占めました。Havertyのティファニー・ヒンクル氏（財務報告担当アシスタント・バイス・プレジデント）は、デザインサービスが顧客単価を引き上げる重要な要素であると説明しています。現在、デザインサービスを利用する顧客は全体の約17%ですが、将来的には25%から30%まで拡大する可能性があると見ています。

Havertyは、店舗への投資を継続しており、今年度は8店舗の新設と4店舗の閉鎖を予定しており、期末には約133店舗体制となる見込みです。今後も年間約5店舗のペースでの出店を計画しており、新店舗については3年から4年での投資回収、最低でも25%のキャッシュオンキャッシュリターン（投資額に対するキャッシュフローの割合）を目指しています。

しかし、懸念材料もあります。コンテナ運賃は25%から30%上昇し、燃料価格の高騰も配送・サプライチェーン関連費用を圧迫しています。同社は、これらのコスト上昇圧力にもかかわらず、60.5%から61%の売上総利益率（粗利率）目標を維持する方針ですが、関税や海外の労働問題、サプライチェーンの混乱などを注視していくとしています。

スティーブ・バードゥーテ社長兼CEOは、デザインサービスが競合他社との差別化要因であり、Havertyのビジネス成長の鍵であると強調しました。同社は、店舗のサイン、デザインセンター、ディスプレイ画面、素材見本などの設備投資を通じて、顧客、販売担当者、デザイナー間の連携を強化し、よりパーソナライズされた顧客体験の提供を目指しています。

売上高は、ソファやベッドルーム、ダイニング関連商品が二桁増となるなど、主要カテゴリー全体で成長が見られました。アウトドア家具も大きな機会として捉えており、今後の展開が注目されます。