Pinterest、AI活用で若年層と広告収益を拡大

ビジュアル発見プラットフォームとして知られるPinterest（ピンタレスト、PINS）は、AI（人工知能）を活用したショッピングアシスタントへと進化し、6億4000万人以上のユーザーを獲得していると、ビル・レディ最高経営責任者（CEO）が明らかにしました。

レディCEOはカンファレンスでの対談で、プラットフォームの「行動喚起力」を高める取り組みが、二桁成長のユーザー数、エンゲージメントの向上、そしてパフォーマンス広告事業の拡大を後押ししていると述べました。現在、Pinterestユーザーの半数以上がショッピング目的でプラットフォームを利用しており、特に若年層（Gen Z）は最大の成長コホート（集団）となっています。レディCEOによると、Gen ZはPinterestユーザーの半数以上を占めています。

Adobeの調査によれば、Gen Zの消費者の39%が検索先としてPinterestを最初に挙げており、71%が他の検索先よりもパーソナライズされていると感じているとのことです。レディCEOは、「PinterestはGen Zが買い物をする場所だ」と強調し、プラットフォームのおすすめ機能は、ユーザーがキュレーションしたビジュアルコンテンツ、スタイル、好みから生成されたデータに支えられていると説明しました。

ショッピングと広告の進捗

レディCEOは、自身が同社に入社した4年前と比較して、Pinterestはローアファネル広告（購入意欲の高いユーザーにアプローチする広告）へと大きくシフトしたと語りました。以前は「ほぼ完全に」アッパファネル広告（認知度向上などを目的とする広告）に注力していましたが、現在では事業の3分の2以上がローアファネルのパフォーマンス広告となっています。同CEOによると、過去3年間で、Pinterestは広告主へのクリック数を5倍以上に増やしました。

特に米国とカナダ（UCAN）地域でのマネタイゼーション（収益化）の進捗が著しい一方、海外市場はより大きな機会があるとレディCEOは指摘しました。Pinterestユーザーの80%以上は米国以外にいますが、これらの市場が収益に占める割合は約20%にとどまっています。また、米国におけるGen ZのARPU（Average Revenue Per User：ユーザー一人当たり平均収益）は、ミレニアル世代と同程度になったと明らかにしました。Gen Zユーザーはプラットフォームへのエンゲージメントが最も深く、リテンション（継続利用率）も高いと述べ、このコホートが成熟するにつれて購買力はさらに増加すると予測しています。

同社が開発したAI駆動型広告プラットフォーム「Pinterest Performance+」は、昨年初めに一般提供が開始されました。現在、ローアファネル収益の約30%がこのPerformance+を通じて配信されています。この製品は、広告主がキャンペーン作成にかかる手間を削減しつつ、AIを活用して広告がユーザーの購買ジャーニーのどこで、どのように表示されるかを最適化するように設計されています。