Box、高付加価値サービスで成長加速

クラウドコンテンツ管理企業のBox（BOX）は、シティーグループが開催した「2026 Global TMT Conference」において、同社の成長戦略について説明しました。同社は、過去5四半期連続で収益成長率が加速しており、その主な要因として、約1年半前に市場投入した最上位サービス「Enterprise Advanced」の好調を挙げています。

Boxの共同創業者兼CFO（最高財務責任者）であるディラン・スミス氏は、「Enterprise Advanced」が、ユーザーあたりの価格を30%から40%引き上げるだけでなく、新たなユースケース（利用事例）を可能にし、顧客あたりの利用座席数（シートエクステンション）の拡大を促進していると説明しました。これは、18ヶ月前と比較して、シートエクステンションの状況が大きく変化したことを示しています。

同社は、「Enterprise Advanced」の提供を通じて、顧客が直面する課題を解決し、その価値を効果的に伝えることに注力することで、この成長を可能にしています。スミス氏は、顧客との連携を強化し、具体的なユースケースに焦点を当てることで、「Enterprise Advanced」の導入を推進していると述べました。