ジョン・サンフィリッポ、バー事業拡大へ9000万ドル投資

ナッツ・スナック製品メーカーのジョン・B・サンフィリッポ（John B. Sanfilippo & Son、JBSS）は、同社の主力事業であるナッツやトレイルミックスに加え、成長著しいプライベートブランドのスナックバー・プロテインバー事業を強化する方針を発表しました。イリノイ州エルジンの製造拠点に、約9000万ドルを投じて高速バー製造ライン2基を新設し、今後3～4年で約3億ドルの売上増を目指します。

同社は、近年伸び悩むナッツ・トレイルミックス分野から、より成長性の高いバー製品へと事業ポートフォリオのシフトを進めています。目標として、バー製品の売上構成比を近い将来30％、5年以内には約半分まで引き上げる計画です。

今回の設備投資は、同社にとって過去最大規模となります。エルジン工場内の約30万平方フィートの倉庫・物流スペースを改装し、新たな生産ラインを設置します。これらのラインは10月までに稼働を開始する見込みです。

ジョン・B・サンフィリッポは、4世代にわたる家族経営の企業で、ナッツおよびスナック製品の加工、販売、流通を手掛けています。現在の年間純売上高は約12億ドルに達します。製品ポートフォリオには、スナックバー、プロテインバー、レシピ用ナッツ、スナックナッツ、トレイルミックス、菓子類などが含まれます。

同社は米国国内に5つの製造拠点を持ち、ナッツ生産地に近い場所での殻むき作業、ピーナッツ専用施設、ピーナッツ不使用の独立した施設などを運営しています。バリューチェーン全体で、ピーカンナッツ、クルミ、ピーナッツを取り扱う垂直統合型の製造プラットフォームを有しています。

直近の業績では、最大の販売チャネルであるコンシューマーチャネル（一般消費者向け）が、販売価格の調整、有利な製品構成、新規顧客獲得により、2026年度（会計年度）は6％の増収となりました。一方、コマーシャルイングリディエンツチャネル（業務用原料）は、新規および既存顧客の獲得、戦略的な価格設定により10％の増収を記録しました。受託製造（コントラクトマニュファクチャリング）の売上も、新規顧客の追加により4％増加しました。

同社は、収益性の向上とリスク低減を目指す戦略の一環として、コンシューマーチャネルへの注力を強めています。プライベートブランドにおいては、ナッツおよびトレイル製品が売上の大部分を占めていますが、ブランド事業では「Fisher」ブランドが引き続き主要な貢献者となっています。

過去2年間で、将来の成長を支えるために1億5000万ドル以上の設備投資を行ってきました。バー製造ラインの設置完了までは、今後1～2四半期にわたり設備投資は高水準で推移しますが、2028年度会計年度からは、年間約2500万ドル～3000万ドルの過去の範囲に戻る見込みです。

今回のバー事業への大規模投資は、同社のポートフォリオ変革における重要な一歩となります。バーカテゴリーは、過去18ヶ月～2年間で比較的横ばいで推移している従来のナッツ・トレイルミックスカテゴリーよりも、成長機会が大きいと見られています。

なお、同社のCEOであるジェフリー・サンフィリッポ氏は、10月1日付で退任し、取締役会長に就任します。長年COOを務めてきた弟のジャスパー・サンフィリッポ氏が新たにCEOに就任する予定です。