ディスカウントストアに富裕層も　「節約志向」が広がる

ディスカウントストアが、低所得層だけでなく中間層や富裕層の顧客も取り込んでいる。必需品価格の高騰で伝統的な低所得層の顧客が引き続き圧迫される中、より幅広い層が「お得感」を求めて同店に足を運んでいることが、直近の決算で明らかになった。

ダラー・ジェネラル（Dollar General）とダラー・ツリー（Dollar Tree）が8月27日に発表した第2四半期決算では、この傾向が顕著に示された。ダラー・ジェネラルは、中間層や富裕層からの顧客流入が続いていると報告。ダラー・ツリーも、売上増加は主に中間層・富裕層によるものだと説明した。一方で、両社とも低所得層の顧客は食料品などの日用品価格に特に敏感になっていると指摘している。

ダラー・ジェネラルの同店売上高は3.5%増加したが、客数増加は2%、平均取引額は1.5%の増加にとどまった。これは、顧客一人当たりの購入点数が減少したことを示唆している。同社が米証券取引委員会（SEC）に提出した書類によると、平均取引額の増加は小売価格の上昇によるものだ。トッド・バソス最高経営責任者（CEO）はアナリストとの決算説明会で、ガソリン価格やインフレが家計を圧迫し、コア顧客は「価値と手頃さ」を最優先せざるを得ない状況にあると述べた。

ダラー・ジェネラルの売上は、引き続き必需品が中心となっている。第2四半期の売上の82.1%を消費財が占め、前年同期比5%増となった。季節商品は7.4%増、家庭用品は4.8%増、衣料品は4.5%増だった。しかし、同社は裁量品（嗜好品）の購入が完全に止まったわけではない証拠も見ている。消費財の同店売上高の伸びを、6四半期連続で非消費財（裁量品）の伸びが上回っているのだ。バソスCEOによると、第2四半期の非消費財売上高は4.5%増加し、特に玩具がその成長を牽引したという。この消費は、所得層が広がる顧客基盤から来ている。バソスCEOは、中間層・富裕層からの「力強い流入」が引き続き見られたと語った。

一方、ダラー・ツリーの決算説明会によると、同店の既存店売上高は3.7%増加し、平均客単価は3.3%、客数は0.4%それぞれ増加した。消費財の既存店売上高は5.8%増加し、裁量品（嗜好品）の1.6%増の3倍以上となった。マイク・クリードンCEOは、インフレが家計を圧迫し続けており、「特に低所得層の消費者」に影響を与えていると述べた。これらの消費者は、より安い価格帯や少額で買えるパックサイズの製品をダラー・ツリーで見つけることで、やりくりしている。ダラー・ツリーの売上増加は、中間層・富裕層の顧客に偏っていたことが報告されている。クリードンCEOは、…（記事の途中で言及が途切れているが、この傾向についてさらに説明した模様だ。