ネイチャー・サンシャイン、売上10億ドル目標

天然健康食品メーカーのネイチャー・サンシャイン（NATR）は、売上高10億ドル、EBITDA（利払い・税引き・減価償却前利益）マージン15%を新たな成長目標として掲げた。これは2025年の売上高4億8000万ドル、EBITDAマージン10%からの大幅な引き上げとなる。

同社は現在、約1億ドルの現金を保有し、負債はゼロである。成長戦略の中心は、既存市場でのシェア拡大、ドイツおよびアジアの国への新規参入、デジタル・小売チャネルの強化、そして消化器系・女性の健康、GLP-1関連製品に焦点を当てた新製品開発だ。

さらに、ネイチャー・サンシャインは7500万ドルから1億2500万ドル規模の買収も検討しており、特にダイレクト・トゥ・コンシューマー（DTC）および小売事業が対象となる。製造・間接費のシナジー効果により、EBITDAマージンを1～2%ポイント押し上げる可能性があるという。

ネイチャー・サンシャインのケン・ロマンジ最高経営責任者（CEO）は、地理的拡大、デジタル・小売チャネル開発、マーケティング施策、そして買収が主要な成長ドライバーであると説明した。同氏は、天然健康・ウェルネス企業である同社が2025年に4億8000万ドルの売上高と10%のEBITDAマージンを達成したと述べた。

1972年にユタ州プロボで創業した同社は、40カ国以上で数万人の独立コンサルタントを通じて栄養補助食品を販売している。主力ブランド「ネイチャー・サンシャイン」は米州、中東欧、ロシア、ウクライナ、バルト諸国、中国で展開。一方、「シナジー・ワールドワイド」ブランドはアジアの大部分と西欧で販売され、米国での展開は限定的だ。

ロマンジCEOによると、同社は製品の90%以上を自社製造しており、オーストラリアの医薬品規制庁（TGA）基準などの認証を取得している。中国向け製品は現地で生産し、その他のグローバル市場へはユタ州の製造施設から供給している。また、経営陣の強化も進んでおり、元フォード、エスティローダー、ペプシコ出身のルース・パーキンス氏が9月1日付で最高財務責任者（CFO）に就任することも発表された。

同社は、既に事業を展開している国での拡大機会も重視している。例えば、年間約4500万ドルの売上がある日本市場では、これまで東京中心だった事業展開を、最近福岡にオフィスを開設し、今後数年間で他の都市への進出も計画している。韓国や中国でも同様の機会があり、それぞれソウル、上海・深圳を中心に事業を展開している。

欧州では、欧州最大のサプリメント市場かつダイレクトセリング市場とされるドイツに今年初め参入した。さらに、来年には政府の承認を得て、アジアの別の国にも新規参入する予定だ。米国市場では、「シナジー・ワールドワイド」ブランドを新たな市場機会と捉えており、現在の米国での売上は1000万ドル未満だが、大きな潜在能力があると見ている。