Magnite、CTV事業拡大へ新戦略

コネクテッドTV（CTV）広告プラットフォーム大手のMagnite（マグナイト、MGNI）は、大手プラットフォームやメディア企業との提携強化、およびAI（人工知能）を活用した広告ツール開発を通じて、CTV事業の成長を目指しています。ディズニー、Roku、Fox、Netflixといった主要企業との関係を深め、CTV広告枠（インベントリー）への主要なプログラムティック（プログラマティック広告：広告枠の買い付け・販売が自動化された仕組み）アクセスポイントとしての地位を確立しつつあります。

さらに、ウォルマートやサムスンとの新たな取り組みは、将来的な収益拡大の可能性を秘めています。ウォルマートは、Magniteを通じて自社ユーザーデータを様々な広告枠ソースに展開する計画です。一方、サムスンは自社のテレビホーム画面向け広告配信技術の提供パートナーとしてMagniteを選定しました。ただし、これらの提携による収益は、第2四半期時点ではまだ計上されていません。

Magniteは、バイヤー、セラー、および広告枠の仲介（メディエーション）ワークフローを自動化する「Magnite Orchestration」をはじめとする、AI駆動型の広告ツール開発にも注力しています。経営陣は、EBITDA（利払い・税引き・減価償却前利益）マージンガイダンスを少なくとも37%に引き上げるとともに、オンプレミスとクラウドを組み合わせたハイブリッドモデルによりインフラコストの削減も進めています。

Magniteの投資家対応責任者であるニック・コルメルク氏は、ストリーミングプラットフォーム、テレビメーカー、コマースメディア企業が、広告枠、データ、需要（バイヤー）を管理するためのテクノロジーパートナーを求める中で、同社がプログラムティックCTV広告における主要なインフラプロバイダーとしての役割を担っていると説明しました。同氏は、Magniteがパブリッシャー（コンテンツ発行者）が広告主からの需要と結びつけてデジタル広告枠を販売するのを支援するサプライサイドプラットフォーム（SSP）であると述べました。同社はCTV、モバイルアプリ、ウェブ、デジタル屋外広告（DOOH）など多岐にわたるチャネルで事業を展開していますが、特にCTVの機会に重点を置いています。

コルメルク氏によると、CTV広告枠は従来のオープンウェブ広告と比較してより集約されており、世界全体の約80%の広告枠を約30のグローバルパートナーが占めています。MagniteはYouTubeを除くこれらの主要パートナーすべてと関係を持っており、CTV広告枠を求めるバイヤーにとって主要なアクセスポイントとなっています。同氏は、ディズニー、Roku、Fox、Netflixといったパートナーとの関係は時間とともに拡大してきたと述べています。Magniteは単なる広告枠の入札者にとどまらず、広告配信、メディエーション、需要創出、収益管理、ID（識別子）およびオーディエンス（視聴者層）の構築のためのテクノロジー提供を目指しています。

「我々は、実行力があり、人々をプログラムティック市場に連れてくることができるパートナーであることを示してきました」とコルメルク氏は語りました。また、CTV分野での提携が、同社のより広範なデジタルビデオプラス（DV+）事業にも「ハロー効果」（好影響）をもたらしているとも指摘しました。ユナイテッド航空、Pinterest、Best Buy、Redfin、RE/MAX、Expedia、PayPalといったコマースメディアパートナーを例に挙げ、現在21のパートナーがMagniteを唯一のプログラムティックパートナーとして独占的に利用していると述べました。

最近の提携について、コルメルク氏は、ビジオ（Vizio）買収計画やDSP（デマンドサイドプラットフォーム）であるVibeの買収を発表したウォルマートの広告事業拡大に言及しました。ウォルマートは、ビジオの広告枠だけでなく、他の広告枠ソースでも自社ユーザーデータを利用可能にするためにMagniteを活用しています。このウォルマートとの機会は第2四半期時点ではMagniteの業績に貢献していませんでしたが、将来の成長機会として位置づけられています。また、サムスンのテレビホーム画面向け広告配信技術の提供を獲得したことも強調されました。コルメルク氏によると、サムスンはこれまで広告枠を直接販売やオーダーベースで処理してきましたが、MagniteはこのRFP（提案依頼書）プロセスを通じてビジネスを獲得しました。