【決算深掘り】セイファート（9213）2026年12月期第2四半期決算：主力求人の苦戦と販管費抑制、成長領域の伸長による収益改善への取り組み

美容業界特化型のサロンサポート事業を展開する 株式会社セイファート（証券コード：9213） の2026年12月期第2四半期（中間連結会計期間）決算について詳細に解説します。

当中間連結会計期間におけるセイファートの業績は、主力サービスである美容師向け求人情報サイト「re-quest/QJ navi」や美容師人材紹介「re-quest/QJ agent」の低調が響き、前年同期比で 減収および営業赤字 となりました。一方で、プロモーションメディア「beauqet」や「タブレット・レンタル」、教育領域の「資格証明」などの周辺・成長サービスは好調を維持しています。本レポートでは、決算の全体像、各サービスの動向、および通期計画達成に向けた施策について深く掘り下げて解説します。

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1. 第2四半期累計 業績ハイライトと損益構造の分析

まず、2026年12月期第2四半期累計（2026年1月1日〜6月30日）の連結業績全体像を確認します。

上記のスライドは、前年同期と比較した当期の業績サマリーを示したものであり、現在の損益状況を把握する上で非常に重要なデータです。

• 売上高 : 937,127千円 （前年同期比 10.7%減 / △112,788千円）
• 売上総利益 : 492,285千円 （前年同期比 19.6%減 / △119,946千円）
• 販売費及び一般管理費 : 592,648千円 （前年同期比 2.5%減 / △14,898千円）
• 営業利益 : △100,362千円 （前年同期は 4,685千円の黒字）
• 経常利益 : △97,780千円 （前年同期は 2,484千円の黒字）
• 中間純利益 : △98,489千円 （前年同期は 456千円の黒字）

減収および営業赤字転落の主な要因 は、売上総利益率の高い主力求人サービス「re-quest/QJ navi」および紹介サービス「re-quest/QJ agent」の売上高減少によるものです。全社として新人人事制度導入に関わる業務委託報酬（21,096千円増）が発生したものの、広告宣伝費の削減（17,649千円減）や外注費の抑制（4,802千円減）など 販管費の絞り込みを徹底 しました。しかし、売上総利益の減少分（△119,946千円）をカバーしきれず、営業利益は赤字となりました。

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2. 商品・サービス別の業績動向分析

セイファートは「サロンサポート事業」の単一セグメントですが、提供サービスにより「広告求人」「紹介・派遣」「教育（その他）」の3カテゴリーに分類して開示しています。

① 広告求人サービス（売上構成比：67.4%）

• 売上高 : 631,571千円 （前年同期比 10.8%減 ）
• 売上総利益 : 370,166千円 （前年同期比 21.0%減 ）

主力 Web求人サイト「re-quest/QJ navi」は掲載件数自体は前年同期を若干上回ったものの、販促キャンペーンの影響で 掲載単価が低下 したことや、応募件数が目標に届かなかったことにより前年同期比 74.7% の売上にとどまりました。新卒採用向け商品もイベント出展企業の微減などにより前年同期比 96.0% と伸び悩んでいます。 一方で、美容室向けプロモーションメディア「 beauqet 」は案件数・案件単価ともに上昇し前年同期比 129.0% と大幅伸長。「 タブレット・レンタル 」も配布台数の増加と消費財メーカーからの広告収益積上げにより前年同期比 115.3% （売上総利益は前年同期比 193.1% ）と非常に堅調に推移しています。

② 紹介・派遣サービス（売上構成比：15.4%）

• 売上高 : 144,602千円 （前年同期比 13.9%減 ）
• 売上総利益 : 47,827千円 （前年同期比 23.8%減 ）

美容師人材紹介「re-quest/QJ agent」がWeb登録者数や面談数、成約数の減少傾向により売上高前年同期比 54.7% と大きく低調に推移しました。美容師派遣「re-quest/QJ casting」は稼働単価自体は上昇（前年同期比 106.1% ）したものの、派遣美容師数の減少により売上高は前年同期比 92.1% となりました。

③ 教育（その他）サービス（売上構成比：17.2%）

• 売上高 : 160,953千円 （前年同期比 7.3%減 ）
• 売上総利益 : 74,292千円 （前年同期比 8.3%減 ）

英国国際資格「City & Guilds」を用いた「資格証明」は、導入美容学校数が 48校 に増加、賛同美容室経営企業数が前年同期比 127.0% 、認定試験官数が 156.3% と順調に拡大し、売上高は前年同期比 143.6% と高成長を記録しました。しかし、中東情勢の影響等による英国からの「海外研修」の来日研修延期（実施回数 前年同期比 69.2% 、売上高 前年同期比 37.8% ）が響き、カテゴリー全体では減収となりました。

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3. 通期業績予想に対する進捗と現在地

次に、2026年12月期の通期計画に対する進捗状況を確認します。

上記のスライドは、通期業績予想に対する第2四半期累計の実績値および進捗率を示しています。会社側の見通しや今後の損益着地を評価する上で不可欠なスライドです。

• 通期売上高予想 : 1,903,318千円 に対し 実績 937,127千円 （進捗率 49.2% ）
• 通期売上総利益予想 : 971,322千円 に対し 実績 492,285千円 （進捗率 50.7% ）
• 通期販管費予想 : 1,277,551千円 に対し 実績 592,648千円 （進捗率 46.4% ）
• 通期営業利益予想 : △306,229千円 に対し 実績 △100,362千円

第2四半期累計の業績予想に対しては売上高が未達成（計画比 91.9%）となったものの、 徹底した販管費の抑制 が奏功し、営業赤字の幅は想定の範囲内に留まりました。また、為替影響等により経常利益・中間純利益については2Q計画を若干上回って進捗しています。 会社側は、下期において主力求人サービスの回復と好調な周辺サービスの更なる拡大を推進することで、 通期業績予想通りの着地を目指す としています。

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4. 主力「re-quest/QJ navi」の課題と再生ストーリー

全社の業績回復において最も重要な鍵を握るのが、売上構成比の大きい「re-quest/QJ navi」の再建です。

上記のスライドは、「re-quest/QJ navi」の第2四半期における振り返りと、翌四半期以降の見通し・具体的な改善策をまとめたものです。

当期の振返りとして、掲載件数は前年同期比 100.2% （予想比 106.0%）と堅調を維持したものの、販促キャンペーン等により掲載単価が予想比 92.1% に低下しました。また、AIチャットの実装などユーザー側の検索促進策を実施したものの、 応募件数は前年同期比 95.1%（予想比 64.2%）と課題を残す結果 となりました。

これに対し、会社側は以下の 明確な見通し・改善策 を打ち出しています：

1. 成果報酬型プランの拡販と単価回復 : エリアを限定して開始した成果報酬型プランの販売を本格化し、掲載件数および売上の回復を図る。
2. 導線強化とCVR向上 : 新たに実装したAIチャット機能への導線を強化し、求職者の応募確率（CVR）を向上させる。7月以降の応募件数はやや回復基調にある。
3. 新卒採用管理ツールの導入 : 2026年8月より新卒採用管理ツール「 re-quest/QJ Manager 」の販売を新たに開始し、顧客単価の向上と囲い込みを狙う。

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5. 新規施策・資本政策および株主還元方針

業績の再建と中長期的な成長に向けて、セイファートは複数の新規施策と資本政策を進めています。

• 「re-quest/QJ SPOT WORK」の展開 : 美容師とサロンをスポットでマッチングする新サービスを開始。2026年6月末時点で登録店舗数は 約1,000店舗 に達しており、2026年12月末までに 2,000店舗 を目指してマッチング率向上を図ります。
• 成長領域のシナジー強化 : 「beauqet」と「タブレット・レンタル」、さらにSNSを活用した美容師インフルエンサー・マーケティング「Beauty Fame」を組み合わせ、クライアントへの提供価値を高めます。
• 資本政策と上場維持基準への適合 : 既存事業の再建に加え、シナジー効果が見込めるM&Aや事業譲受を積極的に検討し、企業価値向上に取組みます。
• 株主還元 : 当中間期の配当については、業績予想が赤字であることや資本政策上の検討を理由に 無配 となりました。業績の早期回復を通じて、安定的な配当への復帰を目指す方針が示されています。

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まとめ

セイファートの2026年12月期第2四半期決算は、主力の求人・紹介事業の落ち込みにより厳しい減収赤字決算となりました。しかし、 「beauqet」「タブレット・レンタル」「資格証明」といった新規・周辺サービスは明確な成長トレンド を描いています。下期に向けては、販管費の適正管理を続けつつ、「re-quest/QJ navi」での成果報酬型プランや新ツールの投入、ならびに「SPOT WORK」の拡大によって、どれだけ主力事業の収益力を取り戻せるかが注目されます。