Shoulder Innovations、売上高56%増で通期見通しを上方修正

肩関節インプラントなどを手掛けるShoulder Innovations（SI）は、2024年第2四半期（4～6月期）の決算を発表し、売上高が前年同期比56%増の1720万ドルに達したことを明らかにしました。これを受け、同社は2026年度通期の売上高見通しを従来の6500万～6800万ドルから6700万～6900万ドルへと引き上げました。

同社のロブ・ボール最高経営責任者（CEO）は、この上方修正は2025年度比で42%～46%の成長を見込むものだと説明しました。決算説明会では、整形外科分野特有の季節性や、第3四半期の処置件数減少、下半期における製品構成の変化による平均販売価格への影響などを考慮した見通しであることを付け加えました。

インプラント出荷数50%増、競合からのシェア獲得が成長を牽引

第2四半期のインプラント出荷数は、前年同期比約50%増の2238ユニットとなりました。これは、新規顧客である医師の獲得ペースが第1四半期（前年同期比2倍超）をさらに上回ったこと、既存顧客における製品使用量の増加、そして複数の新製品投入が奏功した結果です。ボールCEOによると、この成長の大部分は、大手競合他社からのシェア獲得によるものだということです。

同社の販売網は、米国で約1800人の高頻度で手術を行う専門医をターゲットとしています。第2四半期には、全ての地域で前年比成長を達成し、その多くが80%を超える成長率を示しました。また、2つの病院システムで商業展開を拡大し、両施設で完全なアクセス権を獲得しました。今年に入ってから既に90回以上の医師向けイベントを開催し、数百人の医師と接触しています。

粗利益率改善、研究開発投資も継続

粗利益率は78.3%と、前年同期の76.2%から改善しました。ジェフ・ポインツ最高財務責任者（CFO）は、高い平均販売価格と、製品ライン全体でのコスト削減交渉が寄与したと説明しています。販売費及び一般管理費（SG&A）は、前年同期の1280万ドルから2010万ドルに増加しましたが、これは主に販売部門の人員増、変動販売費の増加、そして上場企業としてのコスト増加によるものです。

同社は、ロボット工学、ソフトウェア、そして新規インプラントの開発への投資を継続しています。特に、ロボットプラットフォーム「InSet NEO」については、2027年前半に米国食品医薬品局（FDA）への申請を目指しています。