プリモ・ブランズ、増収増益で通期見通しを上方修正

米飲料大手プリモ・ブランズ（PRMB）は、2024年第2四半期（4～6月期）の決算で、売上高と調整後EBITDA（利払い・税引き・償却前利益）の増加を発表し、通期の売上見通しを上方修正した。

同社の第2四半期における既存店ベースの純売上高は4.2%増の18億ドルとなり、調整後EBITDAは5%増の3億8500万ドルに達した。この成長は、小売、プレミアムブランド、および外食・施設向け（アウェイ・フロム・ホーム）チャネル全体で幅広く見られた。

特に、一時的な統合関連の混乱から回復しつつあるダイレクトデリバリー事業（顧客宅への直接配送）は、サービスレベル、顧客満足度、配送パフォーマンスの改善を背景に、既存店ベースの売上高が0.4%増となり、当初の予想よりも早く成長に転じた。

プリモ・ブランズは、2026年度までの既存店ベースの売上高成長率見通しを、従来の1%～3%から2%～4%に引き上げた。一方で、調整後EBITDAは14億6500万ドル～15億1500万ドル、フリーキャッシュフロー（自由現金流）は7億9000万ドル～8億1000万ドルの範囲で据え置いた。

同社のエリック・フォス最高経営責任者（CEO）は、「第2四半期には事業全体で勢いが増していることに勇気づけられている」と述べ、ダイレクトデリバリー事業の基盤強化と、小売チャネルにおけるボトルウォーターの金額および数量シェアの拡大を強調した。

第2四半期の既存店ベースの売上高は、価格とミックス（商品構成）の改善が4.3%寄与したものの、数量の0.1%減少によって一部相殺された。今年度のこれまでの小売チャネルにおける成長の内訳は、数量が約40%、価格が約60%となっている。小売チャネルの成長は、スーパーマーケット、食料品店、外食・施設向けなど、幅広いチャネルで実現した。地域スプリングウォーター（天然水）の売上高は4.1%増、精製水は1.9%増、プレミアムブランドは30.5%増となった。

特に、高級ブランドである「Saratoga（サラトガ）」や「Mountain Valley（マウンテン・バレー）」を含むプレミアムポートフォリオは、引き続きカテゴリーにおける金額および数量シェアを獲得している。フォスCEOによると、第2四半期には「Saratoga」が「Mountain Valley」よりも速い成長を遂げた。「Mountain Valley」は、新生産ラインの稼働開始に伴う一部製品供給の混乱があったという。

また、会員制倉庫型店（クラブチャネル）および外食・施設向けチャネルも成長を牽引した。クラブチャネルの売上高は、第2四半期および上半期ともに中程度の単桁（mid-single digit）で増加し、外食・施設向けチャネルは、販売網の拡大とプレミアムブランドの好調に支えられ、高めの単桁（high-single digit）で成長した。

ダイレクトデリバリー事業の既存店ベース純売上高は0.4%増となり、第1四半期から3.4パーセントポイント（pp）改善し、損益分岐点（ブレークイーブン）という会社予想をわずかに上回った。このセグメントの売上増は、顧客基盤の縮小に伴う数量減にもかかわらず、価格とミックスの改善によってもたらされた。

フォスCEOは、ダイレクトデリバリー事業が予想より1四半期早く成長に転じた要因として、サービスレベルの向上や、統合関連の混乱後の顧客体験問題への対応を挙げた。新規顧客の獲得は引き続き堅調である一方、過去のインセンティブ（割引）の削減は、新規顧客の質を向上させ、新規顧客と既存顧客の収益ギャップを縮小させた。顧客離脱率やコールセンターへの問い合わせ件数は前期比で減少し、問い合わせ件数は統合前の水準を下回った。定時かつ完全な配送（On-time-and-full delivery）のパフォーマンスは、6月にかけて月次で改善し、ピークシーズンの需要にもかかわらず90%台半ばに達した。同社はまた、請求書の簡素化、支払い方法の多様化、信用プロセスの強化、多くの顧客に対する請求タイミングの改善にも取り組んでいる。