ドラフトキングス、予測市場で成長戦略を転換

スポーツブック運営から、顧客獲得・エンゲージメント・収益化を複数のプロダクトで実現する全米規模のスポーツコマースプラットフォームへと進化を目指すドラフトキングス（DKNG）は、予測市場（Prediction Markets）をその戦略の中核に据えています。

同社が8月7日（金）に発表した2026年第2四半期決算説明会で経営陣は、予測市場が同社の野心の中央にあることを強調しました。ドラフトキングスの共同創業者兼CEOであるジェイソン・ロビンズ氏は、「第2四半期は力強い業績となり、下半期に向けて大きな勢いがあります。コア事業は、取扱高、ユーザー数、エンゲージメントの全てで成長しました」と述べています。「当社のスーパーアプリは現在全米で展開されており、『Predictions』は既に予想を上回るペースで成長しています。『Predictions』の顧客指標はスポーツブックの顧客指標と類似しており、LTV（顧客生涯価値）で優位に立ち、主要な『Predictions』プロダクトを革新していく計画は、このカテゴリーで勝利できるという自信を裏付けています」

ドラフトキングスは第2四半期に1億1500万ドルの調整後EBITDA（利払い・税引き・償却前利益）を計上しました。顧客に有利なスポーツの結果により、約8000万ドルの収益の逆風があったにもかかわらず、同社は通期の収益ガイダンスを65億ドル～69億ドル、調整後EBITDAガイダンスを7億ドル～9億ドルに据え置きました。コア事業は今年、約10億ドルの調整後EBITDAを生み出す見込みです。

第2四半期の顧客獲得数は、NBAファイナルやワールドカップに後押しされ、前年比で約75%増加しました。同社は予定よりも約10%多い支出で、予想を約30%上回る顧客を獲得し、顧客獲得コストは予想を約25%下回りました。

これらの新規顧客の一部は、ドラフトキングスがこれまで規制されたスポーツベッティングではリーチできなかった市場から来ています。同社の予測プロダクトは、より広範なドラフトキングス・スポーツアプリを通じて全米で利用可能になりました。今年に入ってから60万人以上の顧客が予測プロダクトを利用しており、経営陣によると、その導入率は期待を上回っています。年率換算の取引高は、4月から7月にかけて23億ドルから110億ドルへと増加しました。

このことは、ドラフトキングスの事業における地理的なロジックを変えています。カリフォルニア州やテキサス州のような大きな州でオンラインスポーツベッティングが合法化されるのを待つ代わりに、ドラフトキングスは今日、予測市場を通じてこれらの地域で顧客との関係を構築できます。ロビンズ氏は、合法的なスポーツブックがない州の消費者は、他の地域でのスポーツブック顧客と同様のプロフィールを示していると述べています。経営陣によると、オンラインスポーツブックが合法化されている州で、同社のスポーツブックユーザーと最大の予測市場運営者の顧客との間には、約1%の顧客重複しか見られないとのことです。