Genius Sports、データ提供からメディア・広告へ事業転換

スポーツデータ分析企業Genius Sports（ジーニアス・スポーツ、GNS）は、スポーツブック（ブックメーカー）へのデータ提供事業に加え、リアルタイムのスポーツ情報を活用したメディア・広告プラットフォーム事業を急速に拡大しています。同社が発表した第2四半期決算で、この事業転換が鮮明になりました。

第2四半期の決算によると、スポーツブック向けの「ベッティングテクノロジー、コンテンツ、サービス」部門の収益は前年同期比28%増の1億1740万ドルでした。一方、新たに注力する「メディアテクノロジー、コンテンツ、サービス」部門の収益は同193%増の7820万ドルに急増しました。このメディア部門の急増は、5月1日に買収完了したスポーツ・ゲーミングメディア企業のLegendの収益が含まれているためですが、Genius Sportsによると、買収前のGenius Sportsのメディア事業とLegendの事業はいずれもオーガニック（有機的）に20%以上成長しています。

Genius Sportsはこれまで、スポーツリーグから公式データを収集し、スポーツブックに提供することで、オッズ設定や試合中の賭け（インプレーベッティング）の管理を支援してきました。しかし、同社のマーク・ロック最高経営責任者（CEO）はCNBCに対し、今ではその同じデータを広告収益に活用できると述べています。「我々が収集したデータを利用して、ブランドや広告代理店が当社のメディア取引サービスを利用する際の投資対効果（ROI）を向上させています」とロックCEOは語りました。

同社の「Moment Engine」は、ライブスポーツデータを利用して、試合中に起こっている出来事に基づいて広告キャンペーンを変更することを可能にします。Genius Sportsは、第2四半期にマクドナルド（McDonald's）、YouTube TV、ドアダッシュ（DoorDash）を含む174社の新規顧客を獲得したと発表しており、今シーズンにはNFL（ナショナル・フットボール・リーグ）関連のキャンペーンにもこのサービスを拡大する計画です。Legendの買収により、同社は約1億1800万人のユーザーを抱える自社メディアのオーディエンスを獲得しました。これにより、Genius Sportsは自社メディアでの広告販売が可能になり、外部プラットフォームへの広告費支出を削減できます。

Genius Sportsの幹部は、Legend買収による収益および統合シナジー（相乗効果）が予想よりも早く実現していると述べています。同社はこのビジネスモデルを予測市場（Prediction Market）にも拡大しています。最近では、公式データ、インテグリティサービス（不正防止サービス）、顧客獲得支援に関する契約を、予測市場プラットフォームのKalshi（カルシ）およびPolymarket（ポリマーケット）と発表しました。ロックCEOによると、Genius Sportsは、市場の決済に使用されるデータの提供、マーケットメーカーへの価格設定サービスの提供、予測プラットフォームのユーザー獲得支援などを通じて収益を上げることができます。

第2四半期の総収益は65%増の1億9550万ドル、調整後EBITDA（利払い・税引き・減価償却前利益）は54%増の5260万ドルとなりました。純損失は7670万ドルでしたが、これは主にLegend買収に関連するコストを反映したものと同社は説明しています。Genius Sportsは通期の収益見通しを約10億ドルから10億3000万ドルに引き上げ、調整後EBITDAガイダンスも2億8500万ドルから2億9500万ドルに上方修正しました。