ロビンフッド、取引仲介を超えた多角化戦略

米オンライン証券大手ロビンフッド（HOOD）は、従来の証券仲介業の枠を超え、顧客との関係性を深める多角化戦略を加速させています。同社は7月28日に発表した2026年度第2四半期決算で、取引事業の好調を示す記録的な収益を計上しましたが、経営陣は今後の成長の主軸を取引量の増加ではなく、新たなサービス展開に置いていることを強調しました。

ロビンフッドの最高財務責任者（CFO）であるシブ・バーマ氏は、「事業は全ての面で好調だ」と述べ、株式、オプション、イベント契約の取引量が過去最高を記録し、市場シェアを獲得し続けていると説明しました。また、「プロダクトの展開速度は、顧客に新製品を提供し続け、より多角的なビジネスを推進している。ロビンフッド・レジェンドやクレジットカード事業は、年間収益1億ドル超を達成した13の事業ラインに加わった」と付け加えました。

同社の第2四半期決算は、売上高が前年同期比32%増の13億ドルに達し、純預け入れ額は220億ドル、調整後EBITDA（利払い・税引き・償却前利益）マージンは57%を記録しました。株式、オプション、予測市場（Prediction Markets）の取引活動は過去最高を更新し、新規顧客獲得数も約5年ぶりの高水準となり、100万人目前となりました。

しかし、経営陣はロビンフッドの次の段階は、単に取引を処理することではないと強調しています。予測市場、トークン化された資産、銀行サービス、クレジットカードといった分野で、同社は顧客との関係性や、その取引基盤となるシステムをより自社でコントロールしようとしています。これは、顧客を他の企業が運営する商品、取引所、マーケットメーカーにつなぐのではなく、顧客が収入を得て、お金を使い、貯蓄を築き、投資し、信用にアクセスし、最終的には人工知能（AI）に金融判断を委任するシステムとなることを目指すものです。

顧客は株式、オプション、仮想通貨、退職金口座、予測市場、銀行サービス、クレジットカードなど、いずれかのサービスをきっかけにロビンフッドを利用し始めます。同社の目標は、その顧客を「ゴールド」会員（月額料金を支払う有料会員サービス）に転換させ、追加サービスを導入することです。経営陣によると、新規顧客の約40%から50%は、最初にプラットフォームに引き付けられた商品に関わらず、ゴールド会員に登録しています。例えば、予測市場を利用する顧客は、ロビンフッドの退職金口座を保有する可能性も高くなっています。予測市場の契約を取引した顧客数は、約150万人から200万人近くに増加しました。また、ロビンフッドのクレジットカードは100万枚以上のカード発行を達成し、年間170億ドル超の購入取引高を生み出しています。銀行サービスも順調に顧客基盤を拡大しています。