「プラスワン」、米ウルタビューティーで販売開始

親密なウェルネス製品を展開するプラスワン（PlusOne）は、バイブレーターを含む同社の製品ラインを、大手美容小売チェーンのウルタビューティー（Ulta Beauty）で発売しました。これは、プラスワンにとって重要な小売流通のマイルストーンであり、急成長するセクシュアルウェルネス市場へのウルタビューティーの進出をさらに加速させるものです。

プラスワンを展開するビーコン・ウェルネス・ブランズ（Beacon Wellness Brands）のCEO、マリア・ウォリントン氏は、これらの製品をアダルトストアからウォルマートやターゲットのような一般小売店へと移行させ、セクシュアルウェルネス製品の「普通化」を目指しています。ウルタビューティーのウェルネス担当バイスプレジデント、ローラ・ベレス氏も、これは同社のホリスティック（包括的）なウェルネス戦略における自然なステップであり、進化する顧客ニーズに応えるものだと見ています。

Emergen Researchによると、セクシュアルウェルネス市場は2025年に1080億ドル（約16兆円）規模に達し、2035年には2740億ドル（約41兆円）規模に成長すると予測されており、その急速な拡大が示されています。

プラスワンは、親密なウェルネスに対する消費者の関心の高まりに乗っています。ウォリントンCEOは、セクシュアルウェルネスの普及活動において理想的な人物です。プラスワンの製品ライン（バイブレーター、その他のセックストイ、フェロモン香水オイルなどを含む）を製造するビーコン・ウェルネス・ブランズのCEOである彼女は、女性が自身の性的快感を得る権利を強く主張しています。今回、プラスワンがウルタビューティーに進出したことは、美容大手であるウルタビューティーのセクシュアルウェルネス分野への継続的な進出を示すものであり、プラスワンの小売流通における転換点となります。

ウォリントン氏は、ビーコン・ウェルネス・ブランズについて「私たちは3つのブランドのポートフォリオを持っています。その中でも主要かつ戦略的に最も注力しているブランドがプラスワンです。これはセクシュアルウェルネスデバイス、主にバイブレーターです。このブランドの構想は数年前に、アダルトストアチャンネルで確立されていた製品を、受け入れやすい価格帯で、一般流通に乗せることを目指して開発されました」と述べています。

「当時のマスディストリビューション（一般流通）バイヤーは、セクシュアルウェルネスを『影』や『タブー』から解放し、食料品の買い物のついでに、性的快感を得るためのツールが手に入るような場所へ持ち込むことに非常に意欲的でした」と彼女は語りました。

ウォリントン氏によると、ウォルマート、ターゲット、マイヤーといった大手小売店や、CVS、ウォルグリーンといったドラッグストアなど、プラスワンの主要な小売業者のリストが拡大していることは、このカテゴリーの「普通化」を象徴しています。

ウルタビューティーのウェルネス担当バイスプレジデントであるローラ・ベレス氏は、「親密なウェルネスは、2022年の debut（デビュー）以来、ウェルネス・バイ・ウルタビューティー（Wellness by Ulta Beauty）の品揃えを進化させる一環として、当社が慎重に拡大してきた分野です。私たちは常に、顧客のニーズがどのように進化しているか、そして信頼できる高品質なソリューションをどのように品揃えに導入できるかを見てきました。プラスワンの発売は、その戦略における自然な次のステップを意味します」と述べています。

Emergen Researchによると、セックストイやバイブレーター、避妊具、性健康ビタミン、潤滑剤・保湿剤、性健康検査キットなどを含むセクシュアルウェルネス市場は、2025年に1080億ドル、2035年には2740億ドルに達すると予想されています。

ウォリントン氏は、ウルタビューティーがプラスワン製品の販売に同意するようになった背景には、近年高まっているオープンな姿勢があると述べています。「私たちは、私が2022年に会社に入社して以来、このパートナーシップに取り組んできました。私たちは、セクシュアルウェルネスを美容やスキンケアと同じくらい身近なものにしたいと考えています。女性が気分良くいることは、見た目が良いことと同じくらい重要です。このカテゴリーでは、小売業界でいくつかの試行錯誤がありましたが、ウルタビューティーとの提携に対する期待は高まっていました。」

「ウルタビューティーは、ウェルネス分野のパイオニアの一つです。そのブティックは、スキンケア製品や、誰かの日常的なルーティンの一部である他のウェルネス製品の隣ではなく、近くに配置されています」とウォリントン氏は述べています。ここ数年、ウルタビューティーの消費者は、ウェルネスをよりホリスティックな方法で再定義しています。